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[其他包装技术] 【深夜发痴】我们在控制成本,还是……成本在控制我们!

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发表于 2016-5-26 03:14:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
写在前面

作为包装在读学生,我心目中的合理包装,
我所坚信的包装情怀是这样的。

                               
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恨不得跟全世界宣告
我们卖的就不是产品,是生活态度!
不买都不是文化人,好吗?
入了论坛,入了群后
发现前辈们
更多时候在讨论的就是
成本!成本!成本!
感觉包装的诗和远方
瞬间变成了眼前的苟且,有点惶恐。
惶恐归惶恐,
尝试着结合所学对这个问题进行了分析,
希望各位前辈指正。

--------------------------我是华丽的分割线---------------------------

 美国最大的化学工业公司杜邦公司的一项调查表明:63%的消费者是根据商品的包装和环境来进行购买决策的。现在的市场经济被称为眼球经济,只有吸引到消费者的注意,产品才能被消费者购买。So,包装的价值是值得肯定的,但企业在包装态度上又显得非常的落后和谨慎,紧抓住“成本”不放,那冲突就产生了。
  为了阐释企业看似矛盾的做法,引入一个简单的一元线性模型:价格——销售模型
  模型表示,产品的价格越高销量就越小,反之价格越低销量就越。假设,P0为产品的总成本,包括物料成本、摊销、渠道和人工;当产品售价P1高于产品总成本P0时,企业盈利,盈利总额为图中的灰色区域S。很明显,当P1位于PP0线段的中点时,S面积达到最大值,把此时P1的值作为产品的销售价格,企业将获得最大盈利。
1.png
图1 价格——销售一般线性模型
  上述的模式并不是最好的,还能继续改进获得更大的利益,企业的“逐利”天性也会驱使赢得更大的市场。单从包装的角度来说,可分为以下几种改进策略:
  (1)、保证消费者价值评价不变,降低包装成本
  包装成本降低后,产品的总成本由P0下降到P0’,企业多赚到一个S1的面积;
  企业还可以适当下调产品价格,当P1P2=1/2P0P0’时,企业将获得最大盈利,同时,在同类商品的竞争中,企业也能获得更大的竞争优势。
2.png
图2 降低包装成本后的价格——销售模型
  (2)、提高包装成本,换来消费者对产品的价值评价的提升
  消费者对产品的价值评价提升,同一销售价格会使产品销量增加,但销量增加并不是线性的,直线PM右移变成P’M’。
  包装成本提升后,产品的总成本由P0提升到P0’,企业的盈利由A+B变为A+C+D,如果销售价格P1不变,企业要保持原有盈利水平或增加盈利,就要求B≤C+D,换算化简后得到如下公式:Y≥X/(1-X)
  式中:X—包装成本提升占产品利润比值,%;Y—销量增量与原销量的比值,%。
  即,如果包装成本提升到产品利润的20%,销量需要在原销量基础上提升25%;
    如果包装成本提升产品利润的50%,销量需要在原销量基础上提升100%
    如果包装成本提升产品利润的80%,销量需要在原销量基础上提升400%
  包装成本提升后,价格——销量模型改变,同时也存在一个最适的P2(=1/2P’P0’),使得企业获得最大利润,但这个P2与XY都没有关系,取决于新的价格——销量关系。

3.png

图3 提升包装成本后的价格——销售模型
  (3)、降低包装成本,同时提升消费者对产品的价值评价
  内容同上;销售价格P1不变,分析包装成本降低所带来的利润提升,换算化简后得到如下公式:Z=(1+X)(1+Y)
  式中:X—包装成本降低占产品利润比值,%;Y—销量增量与原销量的比值,%Z—盈利增量与原盈利的比值,%
  即,如果包装成本降低产品利润的20%,销量增加20%,企业盈利将提升144%
    如果包装成本降低产品利润的50%,销量增加50%,企业盈利将提升225%,非常恐怖。
4.png
图4 降低包装成本后的价格——销售模型
  (4)、降低包装成本,消费者对产品的价值评价降低
  内容同上;大家可以思考下,降低包装成本,带来消费者对产品的价值评价降低,企业有没有可能保持原有盈利水平或增加盈利。
  总结下上述分析,不同的包装策略带给企业的效益不一样:
  第一种,能提升利润空间,没有任何风险,企业拥有定价空间,直接获得竞争优势;
  第二种,有提升利润空间的可能,但存在一定的风险,包装成本的提升必须带来成比例的销量;
  第三种,能提升利润空间,没有任何风险,但对包装工程师要求太高;
  第四种,有提升利润空间的可能,但存在一定的风险,一般见于物价上涨,企业为了保证盈利空间,对旧产品的无赖之举。
  新的包装方式,可能需要新的模具和生产线,往往会带来的包装成本的升高,就会存在一定的风险让企业在竞争中处于被动;企业没有利益驱动,这样的风险更是大多数中小企业所不愿意承担的。所以,即便已经意识到包装的价值所在,由此产生的结果也只能默认。


深夜情绪较为敏感,突然想到了这个问题,
爬起来码字,一本正经的,自己也觉得挺好笑。 
或许,我们现在只能在"成本"上苟且;
沉下心学习,相信眼前的苟且会变成我们将来的诗和远方,
我们这辈人,应该要有这样的豪迈,对吧!
共勉!共勉!

-------------华丽的分割线-------------

  TIPs:
  上述分析只基于理论模型,事实上,现实生活中的需求模型应该是像下图的:
  并不是价格越低销量越大,低过消费者心理价位后,消费者对产品价值会产生怀疑,销量反而减少;
5.png
图5 实际的产品价格——销售模型
爱生活,i包装。

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 楼主| 发表于 2016-5-26 03:16:00 | 显示全部楼层
吃了我不少内容啊,居然有10000字节的字数限制,好尴尬,排版都不能玩花样了!

祝,夜梦吉祥!

2016.5.26,3:00
爱生活,i包装。

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发表于 2016-5-26 08:47:21 | 显示全部楼层
joneylulu 发表于 2016-5-26 03:16
吃了我不少内容啊,居然有10000字节的字数限制,好尴尬,排版都不能玩花样了!

祝,夜梦吉祥!

写的太好了,精华鼓励~同时会推送到包装迷微信公众号~
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发表于 2016-5-26 08:48:51 | 显示全部楼层
文笔不错!
模型有点意思,但是,市场讯息千变万化,不是这几张图这么简单的。最后一张图可能比较接近某一次现实,也许可以统计出过去,但是,无法预示未来。
案例:雷军的小米疯狂了几年,谁有能想到,他的溃败即将到来呢?
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发表于 2016-5-26 08:51:20 | 显示全部楼层
简单的模型好分析,但是不现实。现实的模型太他妈的难分析了。
就跟包装测试一样,实验室测试比较简单,好分析,但是,无法反应实际运输情况。反应实际运输情况的,又没有普遍性,只能代表某一次运输。
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发表于 2016-5-26 09:01:14 | 显示全部楼层
离开学校这么多年,发现看曲线图都有些苦难了,看了之后神清气爽啊,顿然醒悟,原来还可以用曲线去分析,这么多年的技术做的人都有些傻掉了,唉。。
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 楼主| 发表于 2016-5-26 10:59:48 | 显示全部楼层
Packme 发表于 2016-5-26 08:47
写的太好了,精华鼓励~同时会推送到包装迷微信公众号~

谢谢迷哥,鼓励……
爱生活,i包装。

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 楼主| 发表于 2016-5-26 11:10:41 | 显示全部楼层
gogomaolv 发表于 2016-5-26 09:01
离开学校这么多年,发现看曲线图都有些苦难了,看了之后神清气爽啊,顿然醒悟,原来还可以用曲线去分析,这 ...

谢谢前辈支持,谬赞啦!刚好学过金融二专,了解一些基础知识,就试着利用简单模型分析下。一般就把包装划到产品成本里面去,也就让包装价值很难有一个具象的体现,也算是包装的困境之一吧!如果,那天能通过市场调研分析,预估新工艺收益,有理有据令人信服,多好啊。

点评

金融学了,不从事金融业也是可惜。不过,爱好不作为职业,也是不错的选择。  发表于 2016-5-26 11:30
爱生活,i包装。

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 楼主| 发表于 2016-5-26 11:24:48 | 显示全部楼层
yezhuma_cn 发表于 2016-5-26 08:51
简单的模型好分析,但是不现实。现实的模型太他妈的难分析了。
就跟包装测试一样,实验室测试比较简单,好 ...

前辈说到泪点,多希望能做到分析、控制,有种智将谋而后动的感觉。理论分析总是有局限性的,只能是帮助我们看清问题的工具……
但这都不是问题关键,问题是,就算企业知道问题关键,但它能解决,调整过来吗?比如,包装成本,前辈说的小米。哎呀,只能安慰说,要是能预知明天会发生什么,生活也就没意义啦!
爱生活,i包装。

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发表于 2016-5-26 11:29:26 | 显示全部楼层
joneylulu 发表于 2016-5-26 11:24
前辈说到泪点,多希望能做到分析、控制,有种智将谋而后动的感觉。理论分析总是有局限性的,只能是帮助我 ...

难在要有理有据(数据),而不是一个虚拟的图表。
企业是个讲究成本和利润的地方,只要有数据支持,高层肯定会支持的。研发类的工作说简单也是很简单的,只要你有数据,用事实说话,不用怎么拍马屁。
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